Виды международных агентских договоров и правила их создания

Экономическое пространство глобализируется, торговый оборот между странами увеличивается, предприниматели ищут новые рынки сбыта. При заключении международных сделок используются услуги торговых представителей (агентов). Сфера их деятельности – организовать сбыт товаров или услуг от имени заказчика. При заключении подобных соглашений необходимо руководствоваться требованиями не только российского, но и международного права и не забывать об особенностях бухучета.

Что такое агентский договор в международной торговле

В торговле между странами агентским считается соглашение между производителем (поставщиком) товара или услуг (принципалом) и агентом иностранцем, который может представлять заказчика или действовать от его имени, чтобы организовать сбыт. Содержание документации должно четко устанавливать отношения между принципалом и его представителем в зависимости от целей первого.

Агенту можно поручить совершать:

  • только действия юридического характера;
  • фактические действия;
  • как юридические, так фактические действия.

Продвигать товар (услуги) представитель может от имени заказчика или от своего имени. Характер работы посредника базируется на совершении однотипных операций.

Международный агентский договор с оффшором (схема)

Международный агентский договор с оффшором (схема)

Правовая база

При оформлении подобной документации не достаточно требований ст. 1005 ГК РФ. Необходимо учесть статью 1011 ГК, позволяющую применять к договорам агентирования условия, определенные в гл. 49 и гл. 51 ГК.

При разработке содержания учитывается:

  • Гаагская конвенция (01.05.1992);
  • Конвенция УНИДРУА (2010);
  • Конвенция Бенилюкс (23.11.1973);
  • Директива Совета ЕС 86/653 (18.12.1986).

Статья 1 Гаагской конвенции регулирует действия представителя при передаче коммерческого предложения принципала и ведении переговоров. Суть документа – объединение норм континентального и англосаксонского права.

Пункт 1 статьи 1 Женевской конвенции необходимо учитывать, если агенту поручается заключение сделок купли-продажи, то есть, совершение фактических действий.

УНИДРУА является негосударственным документом, но признана авторитетным источником для регулирования принципов коммерческих соглашений между компаниями разных стран, так как определяет:

  • порядок заключения контрактов (требования к содержанию, определение условий, порядок исполнения);
  • полномочия посредников;
  • возмещение убытков;
  • порядок уступки прав и перевода;
  • порядок оспаривания и прекращения.

Международные конвенции не требуют обязательного заключения подобных соглашений в письменной форме. Предприниматели России обязаны соблюдать требования п.2 ст. 1209 ГК, устанавливающего, что при заключении международных торговых сделок письменная форма документации обязательна.

Виды международных соглашений агентирования

  • Агентские контракты разграничиваются по видам товаров (услуг) и полномочиям посредников.
  • Кроме того, соглашения этого вида бывают эксклюзивные (исключительные, для одного посредника) или не эксклюзивные (не исключительные, для нескольких посредников).
  • Агент может раскрывать или не раскрывать факт наличия договорных отношений с принципалом.
  • Если посредник действует от имени принципала, он ищет покупателей, ведет переговоры, решение о покупке принимает принципал. Если продажа совершается, посредник полностью исчезает. Исключение составляют контракты, предусматривающие обслуживание техники или оборудования.

При совершении действий от своего имени работа агента во многом похожа на работу дистрибьютора. Он заключает сделки по продаже, лица, купавшие товар (услугу), имеют права предъявлять ему претензии.

Как соотносится агентский и дистрибьюторский договор

Как соотносится агентский и дистрибьюторский договорВ законодательстве большинства стран агент определяется как лицо, представляющее предприятие (организацию) и выполняющее документально определенные поручения за вознаграждение. Дистрибьютор – лицо, не действующее от имени принципала и не подотчетное ему. Он продукцию покупает, потом перепродает. Заработок зависит от установленной самостоятельно наценки. Некоторые производители все же ограничивают дистрибьюторов по максимальной границе продажной стоимости с целью повысить конкурентоспособность своей продукции.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор в чем-то похож на эксклюзивное агентское соглашение. Оба документа обязательно должны содержать ограничение по территории и соблюдение договора о неконкуренции, запрещающего разглашать конфиденциальные или компрометирующие данные, обязующего соблюдать лояльность к принципалу, не устраиваться на похожую работу и не практиковать в конкретной области самостоятельно.

Дистрибьюторские контракты относятся исключительно к сбыту продукции, сделки купли-продажи заключаются от имени дистрибьютора. Связи с производителем (поставщиком) нет, техобслуживание (если продается техника или оборудование) осуществляет продавец. Контракты агентирования могут заключаться не только на товары, но и на услуги (продажа-покупка недвижимости, юридические консультации, страхование, поиск клиентов и т.п.) .

Составление МАД

Соглашение становится международным, если стороны расположены в разных странах. При составлении такой документации обязательно указание названия, места и даты заключения, предмета сделки, общих условий. Предметом являются действия, которые представитель уполномочен выполнять от имени заказчика или собственного имени. Чаще всего агент ограничивается по территории (группе стран, стране, региону).

Тщательно разрабатываются условия:

  • получения компенсации расходов, связанных с выполнением условий соглашения;
  • право получить вознаграждение за повторные заказы во время действия договора и после окончания действия.

Если срок контракта не определен, чаще всего посредник получает комиссионные при повторных сделках только во время действия соглашения. Но это условие необязательно, поэтому важно все нюансы точно определить в процессе разработки документации.

Форма и языки

Форма документа зависит от его вида. Агент может продвигать оборудование, машины, полуфабрикаты, сырье, услуги.

Если документация составляется в России, то стороны могут самостоятельно выбрать один или несколько языков. На практике написанная на русском документация переводится на язык другой стороны. Сразу определяется, на каком языке будет осуществляться обмен информацией. Если подобное условие отсутствует, используется язык той стороны, которая проявила инициативу и предложила заключить сделку.

Чтобы не возникли споры по поводу точности перевода, в содержании необходимо определить, у какого текста будут преимущества при возникновении споров. Если такого пункта нет, согласно ст. 4.7 УНИДРУА преимущество имеет язык, на котором документация первоначально составлена.

В этом видео вы найдете много полезного о международных договорах:

Инструкция по заполнению

Принципалом и агентом могут быть юридические (например, ООО) и частные лица (физические лица, ИП). Международная торговая палата разработала руководство по оформлению международных договоров агентирования и типовой контракт (образец, проект):

Международный агентский договор на оказание туристических услуг (образец на двух языках)

Скачать его бланк можно бесплатно здесь.

В соответствии с этими документами агент должен способствовать продвижению товаров (услуг) и собирать заказы. Если принципалу необходимо, чтобы посредник совершал сделки по продаже, это необходимо определить в контракте. В разделе о вознаграждении необходимы точно описать его виды, размер неустойки на тот случай, если посредник не выполняет условия. Желательно четко определить права посредника на заключение субагентских соглашений, особенности предоставления отчета.

Документ создается на компьютере и распечатывается. В России требований к заполнению документации вручную не существует, как и не существует требований к цвету чернил. Часто используется программа 1С. На практике контракты подписываются фиолетовыми или синими чернилами, чтобы контролирующие органы не приняли подписи за копии или факсимиле.

Образцы и бланки доступны в интернете, у юристов и нотариусов. Хотя шаблон может разительно отличаться от конечного варианта, его можно использовать за основу. В больших компаниях, занимающихся международной коммерческой деятельностью, имеются штатные юристы. Для них не составляет труда разработать любую документацию.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях:

И подписывайтесь на обновления сайта в Контакте, Одноклассниках, Facebook, Google Plus или Twitter.

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован.