Данная статья рассматривает особенности поставки товара с отсрочкой платежа, риски и ответственность действующих сторон. Указываются правила составления договора, порядок действий при его нарушении.
Нормативное регулирование
Поставка товара «в кредит» является для некоторых продавцов удобной опцией привлечения клиентов. Для старта собственного бизнеса некоторые покупатели. Не обладающие значительным стартовым капиталом, предпочитают получить товар, реализовать его, деньги за покупку товара взять из денег, полученных при его продаже.
Риски и особенности
Однако как для покупателя, так и для продавца поставка товара в кредит может быть рискованным мероприятием. Продавцу необходимо определить, имеет ли смысл отпускать данному покупателю товар в кредит. Для этого покупатель оценивается со следующих сторон:
- «чистоплотность» клиента в его финансовых операциях,
- предыдущие совместные торговые дела с клиентом (при их наличии),
- отзывы о клиенте (от доверенных лиц),
- наличие гарантий последующей оплаты.
Покупатель, со своей стороны, должен отдавать себе отчет:
- Как скоро продастся товар
- Как скоро вырученные денежные средства поступят на счет
- Какова минимальная доля продажи товара, необходимая для покрытия счета за его приобретение и сроки поступления денежных средств от реализации данной доли.
- По какой цене произойдет реализация
- Имеются ли гарантии поставки товара в срок и надлежащего качества
Покупатель и продавец имеют право договорить на поставку платежа с отсрочкой или всей суммы, или же любой ее части. В договоре необходимо указать размер «одолженной» суммы и условия ее возвращения.
Как оформляется поставка товара с отсрочкой платежа
Поставка товара с отсрочкой является хорошим решением для долгосрочного сотрудничества. Финансовые партнеры, лояльные друг к другу и с положительной кредитной историей, могут достигать компромиссов, удобных обеим сторонам, полагаясь на честность партнера.
Выплаты по кредитованию могут производиться как единовременно, так и по частям. Во втором случае покупатель и продавце при взаимном обсуждении составляют график выплат, удовлетворяющий нужды обеих сторон. Удобство со стороны покупателя состоит в возможности продления графика, отсрочки платежа при наличии непредвиденных обстоятельств (по предварительной договоренности с продавцом). Продавец же при наличии частичных регулярных выплат получает возможность уменьшить риск неполучения значительной суммы денег – даже при наличии обстоятельств, затрудняющих платеж п кредиту, покупатель все равно перечисляет часть суммы продавцу.
Поставка товара с отсрочкой платежа оформляется путем составления договора. В договоре необходимо указать:
- Реквизиты договаривающихся сторон
- На предмет чего составляется договор (количество, качество, сроки поставки продукции, адрес поставки, данные компании, занимающейся поставкой)
- Права и обязанности сторон (перечислить условия, которые необходимо выполнить поставщику, какие – покупателю). В данный пункт входит перечисление нюансов по доставке, приему и последующей оплате товара.
- Расчет стоимости и особенности выплат денежной суммы за полученный товар. Указывается стоимость единицы товара, количество единиц, единицы измерений, общая сумма, назначенная к выплате и порядок выплат. Если стороны выбирают внесение регулярных сумм выплат, указывается график оплаты. Указывается пеня (неустойка) при нарушении графика.
- Ответственность сторон. Стандартный пункт, обеспечивающий соблюдение условий договора при наличии внештатных ситуаций, или условия, при которых действие данного договора прекращается.
- Пункт «спорные моменты» предполагает возможность решения определенных нюансов без привлечения законодательных органов, на основе договоренности сторон.
- Дополнительные положения содержат условия, которые стороны пожелали внести в договор, не относящиеся к стандартным условиям составления договора.
Указываются реквизиты, контактные данные договаривающихся сторон. Проставляются соответствующие печати, подписи, указывается дата составления договора.
Скачать бланк договора можно тут.
Пример договора поставки товара с отсрочкой платежа
Как защитить свои права в этом случае
Если сроки выплат прошли и денежные средства не поступили, необходимо связаться с покупателем и уточнить причину нарушения. При наличии уважительной причины (описанной в договоре), продавцу остается выждать установленный законом срок. Если же причина задержки не указана в договоре в качестве уважительной, продавец может следовать несколькими путями:
- Уточнить срок, через который покупатель обязуется выплатить деньги и согласиться подождать
- Пересмотреть условия договора, составив новый договор или приложение к имеющемуся договору, определив новые процентные ставки покупателю.
- Потребовать немедленной выплаты, с применением указанных в договоре штрафных санкций
При нарушении покупателем выплат за товар, поставленный с отсрочкой платежа и невозможности урегулировать вопрос без обращения в соответствующие инстанции, поставщик товара вправе искать справедливости в суде.
Необходимо составить претензию, в которой указать на факт нарушения составленного договора (приложив копию договора и документов об отсутствии получения платежей). В зависимости от составленного договора в желательном исходе необходимо указать вариант, подходящий для восстановления справедливости:
- Взыскать и ответчика проценты за каждый день неуплаты
- Взыскать пеню, начисленную за неуплату
- Вернуть товар
- Возместить ущерб, причиненный истцу несвоевременным получением причитающихся ему денежных средств.
Последствия и ответственность
Суд может признать условия невыплаты денежной суммы форс-мажорными и оправдать покупателя. Если же решение вынесено в пользу истца, суд может обязать покупатель выплатить всю сумму единовременно, добавив проценты или пеню или же неустойку, а также упущенную выгоду.
Суд имеет право пересмотреть условия договора, снизив процентную ставку или сумму предполагаемой пени, в случае, если посчитает размеры процентов и пени неоправданно высокими и не соответствующими нанесенному ущербу. Суд также может взыскать денежную сумму за возмещение морального вреда, причиненного поставщику, с ответчика.
Как правильно работать с недовольным клиентом? Об этом расскажет видео ниже на конкретном примере ситуации с отсрочкой платежа: