В каких случаях применяется система бонусной оплаты труда?

Для того чтобы сотрудники стремились выполнить свою работу больше и лучше, надо обеспечить их личную заинтересованность в результате. Есть несколько систем оплаты труда, которые позволяют сделать это наиболее эффективным способом, в том числе и бонусная.

Общие сведения

Система бонусов позволяет сотруднику заработать свою зарплату. Она состоит из двух элементов:

  1. Фиксированной, стабильной части, назначенной по действующей тарифной сетке компании. Она не очень большая, и ее размер должен обеспечить сотруднику тыл, но и вместе с тем стимулировать к получению бонусов.
  2. Процентной, зависящей от прибыли доли, которую сотруднику насчитывают в зависимости от заработанных им бонусов. При добросовестном отношении к делу, данная часть должна существенно превосходить фиксированную.

Работодателю подобная система дает:

  • Объективную оценку способностей своих сотрудников.
  • Повышение производительности, и как следствие выход на более высокую рентабельность фирмы.
  • Возможность вывести часть зарплатного фонда из-под налога.

Виды

виды бонусной системы оплаты трудаПо применяемым принципам оплаты к бонусной системе близки:

  • Сдельно-премиальная. Так же состоящая из основного оклада и премий за выполнение заданий. Разница в том, что в данном случае оклад существенно превышает бонусы.
  • Противоположной моделью является комиссионная оплата. «Фишка» в том, что оклад полностью отсутствует. Есть только бонусы.
  • Групповое премирование. В этом случае оклад у каждого свой, а бонусы начисляются на весь занятый одним делом коллектив, а затем уже распределяются в нем.

Плюсы и минусы

Однозначного мнения по привлекательности данной системы нет, так как в ней присутствуют как плюсы, так и минусы. Положительные моменты:

  • Для работодателя это очевидная мотивация сотрудника.
  • Быстрое освоение рынка и «обрастание» клиентской базой.
  • При наличии определенного опыта в продажах – это возможность быстрого увеличения дохода.
  • Самостоятельная работа без оглядки на коллег.
  • В некоторых случаях это свободный график, позволяющий совмещать несколько работ.

Минусы:

  • Отсутствие постоянных и стабильных доходов. Ведь в одном месяце можно заработать много бонусов, а в другом только оклад.
  • Большие риски быть обманутым нанимателем.

Нормативное регулирование

При переходе компании на бонусную систему, администрации следует ориентироваться на следующие статьи ТК:

  • 135-ую – определяющую систему оплаты труда.
  • 57-ую – связывающую условия оплаты с трудовым договором.
  • 129-ую – определяющую понятие оплата труда.
  • А так же 270-ую статью НК о налогообложении вознаграждений.

Где она применяется

Общие сферы

Сфера применения данной системы находится там, где эффективность работы каждого сотрудника влияет на прибыль компании непосредственным образом. Это:

Бонусы для менеджера по продажам

Бонусы для менеджера по продажамОт людей этой профессии напрямую зависит прибыли фирмы. Поэтому бонусная система является наиболее привлекательной для них. Правила формирования бонусной зарплаты менеджера отдела продаж:

  • Постоянная часть оклада должна быть небольшой. Не более половины от предполагаемой бонусной доли. Если максимальная возможная зарплата будет в несколько раз больше минимальной, то это будет стимулировать желание продавать все больше.
  • Для удержания эффективных «продажников» в фирме, их зарплата должна быть не ниже чем у конкурентов.
  • Менеджеры должны понимать, сколько и при каких условиях они могут заработать, и знать все показатели которые могут повлиять на их бонусы.

Расчет по бонусной системе оплаты труда

Формула

Расчет бонусной оплаты сводится к довольно простой формуле: Зб = Т + %.

В этой формуле:

  • Зб – величина зарплаты при бонусной системе.
  • Т – постоянная часть зарплаты (тариф).
  • % – бонусная часть, которая может быть либо персональной, либо от общего дохода компании.

Примеры

Пример 1:

  • Менеджер по продаже оборудования имеет оклад 20000 рублей и бонусы в размере 3% от прибыли компании.
  • Компания продала продукции на сумму в 1000000 рублей.
  • Месячный заработок менеджера составит сумму оклада и 3% от 1000000.
  • Это будет: 20000 + 1000000/100×3 = 50000 рублей.

Пример 2:

  • Продавец получает 1000 рублей за отработанную смену и бонус – 10% от проданного товара.
  • За месяц он отработал 15-ть дней, продав товара на 200000 рублей.
  • Всего за месяц он получит: 1000×15 + 200000/100×10 = 35000 рублей.

Бонусная оплата труда описана в видео ниже:


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях:
И подписывайтесь на обновления сайта в Контакте, Одноклассниках, Facebook, или Twitter.

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован.