Для того чтобы сотрудники стремились выполнить свою работу больше и лучше, надо обеспечить их личную заинтересованность в результате. Есть несколько систем оплаты труда, которые позволяют сделать это наиболее эффективным способом, в том числе и бонусная.
Общие сведения
Система бонусов позволяет сотруднику заработать свою зарплату. Она состоит из двух элементов:
- Фиксированной, стабильной части, назначенной по действующей тарифной сетке компании. Она не очень большая, и ее размер должен обеспечить сотруднику тыл, но и вместе с тем стимулировать к получению бонусов.
- Процентной, зависящей от прибыли доли, которую сотруднику насчитывают в зависимости от заработанных им бонусов. При добросовестном отношении к делу, данная часть должна существенно превосходить фиксированную.
Работодателю подобная система дает:
- Объективную оценку способностей своих сотрудников.
- Повышение производительности, и как следствие выход на более высокую рентабельность фирмы.
- Возможность вывести часть зарплатного фонда из-под налога.
Виды
По применяемым принципам оплаты к бонусной системе близки:
- Сдельно-премиальная. Так же состоящая из основного оклада и премий за выполнение заданий. Разница в том, что в данном случае оклад существенно превышает бонусы.
- Противоположной моделью является комиссионная оплата. «Фишка» в том, что оклад полностью отсутствует. Есть только бонусы.
- Групповое премирование. В этом случае оклад у каждого свой, а бонусы начисляются на весь занятый одним делом коллектив, а затем уже распределяются в нем.
Плюсы и минусы
Однозначного мнения по привлекательности данной системы нет, так как в ней присутствуют как плюсы, так и минусы. Положительные моменты:
- Для работодателя это очевидная мотивация сотрудника.
- Быстрое освоение рынка и «обрастание» клиентской базой.
- При наличии определенного опыта в продажах – это возможность быстрого увеличения дохода.
- Самостоятельная работа без оглядки на коллег.
- В некоторых случаях это свободный график, позволяющий совмещать несколько работ.
Минусы:
- Отсутствие постоянных и стабильных доходов. Ведь в одном месяце можно заработать много бонусов, а в другом только оклад.
- Большие риски быть обманутым нанимателем.
Нормативное регулирование
При переходе компании на бонусную систему, администрации следует ориентироваться на следующие статьи ТК:
- 135-ую – определяющую систему оплаты труда.
- 57-ую – связывающую условия оплаты с трудовым договором.
- 129-ую – определяющую понятие оплата труда.
- А так же 270-ую статью НК о налогообложении вознаграждений.
Где она применяется
Общие сферы
Сфера применения данной системы находится там, где эффективность работы каждого сотрудника влияет на прибыль компании непосредственным образом. Это:
- Продажи.
- Страхование.
- Услуги.
Бонусы для менеджера по продажам
От людей этой профессии напрямую зависит прибыли фирмы. Поэтому бонусная система является наиболее привлекательной для них. Правила формирования бонусной зарплаты менеджера отдела продаж:
- Постоянная часть оклада должна быть небольшой. Не более половины от предполагаемой бонусной доли. Если максимальная возможная зарплата будет в несколько раз больше минимальной, то это будет стимулировать желание продавать все больше.
- Для удержания эффективных «продажников» в фирме, их зарплата должна быть не ниже чем у конкурентов.
- Менеджеры должны понимать, сколько и при каких условиях они могут заработать, и знать все показатели которые могут повлиять на их бонусы.
Расчет по бонусной системе оплаты труда
Формула
Расчет бонусной оплаты сводится к довольно простой формуле: Зб = Т + %.
В этой формуле:
- Зб – величина зарплаты при бонусной системе.
- Т – постоянная часть зарплаты (тариф).
- % – бонусная часть, которая может быть либо персональной, либо от общего дохода компании.
Примеры
Пример 1:
- Менеджер по продаже оборудования имеет оклад 20000 рублей и бонусы в размере 3% от прибыли компании.
- Компания продала продукции на сумму в 1000000 рублей.
- Месячный заработок менеджера составит сумму оклада и 3% от 1000000.
- Это будет: 20000 + 1000000/100×3 = 50000 рублей.
Пример 2:
- Продавец получает 1000 рублей за отработанную смену и бонус – 10% от проданного товара.
- За месяц он отработал 15-ть дней, продав товара на 200000 рублей.
- Всего за месяц он получит: 1000×15 + 200000/100×10 = 35000 рублей.
Бонусная оплата труда описана в видео ниже: